时光飞逝，我加入3044am永利集团河北省区这个大家庭已经近6年了，在河北省区各级领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下，我很快熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

销售行业是一个充满竞争，充满挑战，非常能锻炼人的行业。记得刚开始来到秦皇岛工作的时候，真的很没有信心，很迷茫，什么都不懂，不知道从什么地方下手，还好在领导以及同仁的帮助下，渐渐的熟悉业务流程，在工作当中，我的缺陷一点一点的暴露出来，有些恢心，领导及时给与指正，针对性的帮助解决问题，一月一次的地区例会是我最为期待的，因为这个时候领导都会给予我们工作上的指导，制定销售方案，大家集思广益，畅所欲言，是他们让我不再迷茫，同时也教会了我很多东西。

我虚心学习，听话照做，紧跟公司步伐，认真执行，通过一系列的活动方案的制定和有效的实施确保了任务目标的完成。

2021年注定是不平凡的一年，受全球新冠肺炎以及国家医药改革政策的影响，各地区第三终端零售企业的急剧增加，规范市场销售成本的增加，互联网销售的冲击，对我们带来的更为严峻的挑战。要想在这大浪淘沙的环境中立于不败之地，稳定住市场份额，我们需要提高自身的业务能力和服务水平，增加与客户的粘性从而达到稳固业绩的目的。

为此，我针对下半年的工作对自己的个人医药销售制定了以下销售计划：

1.对于老客户、固定客户，要经常保持联系，保证拜访频率，在时间条件允许的情况下送一些小礼物或者宴请客户，稳定与客户的关系。

2.对所有客户都要有一个很好的工作态度，但是对于一些客户提出的无理要求上，决不低三下四，低调做人，高调做事，为公司树立良好的企业形象。

3.客户的遇到问题，不能置之不理，一定尽全力帮助他们解决，先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，看到我们的工作态度，才能更好的完成任务。

4.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式提升自我业务水平。

5.对公司和自己有足够的信心，紧盯销售数据，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

希望在接下来的半年的工作中，再接再厉，一往无前，克服困难，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天。

今天小荷才露尖角，明日定是荷花香气飞满塘。激情河北，永葆第一！河北必胜，中方必胜！

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