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当前位置:网站首页 中方大讲堂 药店陈列 药店陈列对了,才能增加消费者对你的信心!

药店陈列对了,才能增加消费者对你的信心!


1、按GSP要求陈列

药品与非药品、处方药与非处方药分开陈列;口服药与外用药要分开陈列,注射剂也要分开(各柜台用及时贴标示清楚)。可以的话还可按剂型或用途分柜或分层存放,让客户一目了然。

2、同一陈列面按中低高价格从左到右陈列

药店商品大都有高中低价格带之分。比较合理的陈列是同一陈列面按低中高价格带从左到右陈列,且低价格带商品品规数不低于同一陈列面的品规总数的40%。

3、关联陈列

妇科与儿科用药可以关联陈列。滋补类和维生素矿物质类与保健品皆有关联性,邻近保健品可陈列滋补类,而后是维生素矿物质。
另外,维生素矿物质类药品在药店中主要消费群体是老年人和小孩,根据使用人群的关联性,在其旁边可陈列老年人用药或儿科用药。靠近外用药货架可陈列解热镇痛抗炎抗风湿类、胃肠道类、五官内服类。这几者常与外用药进行关联销售,这样布局既符合国家法律规定,又方便销售。紧挨着五官内服用药旁,依次陈列清热解毒类、感冒类和止咳化痰类。

关联陈列,在方便顾客购药的同时,还能引导顾客购买另一类药品,增加门店销售机会。


4、先进先出

在陈列时,将生产日期较早的药品陈列在前面,将生产日期较后的药品靠后。这样是为了减少近效期商品的产生。

5、易找易见易取

商品正面面向顾客,这样方便顾客找到。商品摆放要留有充足的空间,方便顾客拿取,体积大和易碎的商品应摆放在货架下层。

【陈列小细节】

1、橱窗的位置最好不要陈列商品,可以用空包装盒来展示促销商品。橱窗位置张贴的POP海报等要两书面写,保证顾客都能看到促销信息。

2、收银台陈列可选择季节性商品或价格较低、体积较小且毛利较高的商品,如:唇膏、口香糖、护手霜、牙膏、棉签、花茶、金嗓子等。

3、货架的黄金位置留给品牌商品陈列。

4、促销商品,可用爆炸贴来注明,将商品的卖点或优惠信息充分展示出来。而会员才能购买的特价商品,则用“会员专享”来注明;高毛利商品的促销可以用“店长推荐”等来注明。


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