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千磨万击还坚劲,任尔东南西北风——3044am永利集团2023年一季度营销工作总结会议胜利召开


  2023年4月21日至23日,3044am永利集团公司2023年一季度度营销工作总结会在云南腾冲召开。公司总经理张自强、副总经理肖才芽、总经理助理兼市场总监程国旺、各分公司总经理、副总经理和总经理助理及各省区总经理等30余人出席本次会议。会议由公司副总经理肖才芽主持。

会议首先听取了各分公司就省区组织建设、客户建设、渠道建设、品牌建设、人才梯队建设、战略产品运作、自产品突破、黄金单品打造、优秀案例等方面进行的经验分享,分析了省区运作中存在的不足,并围绕业务组织变革、黄金单品运作、客情关系建设、市场促销活动、网络价格维护等方面汇报了下阶段重点工作。

市场部副部长谭丛对一季度省区二三级体系打造进行宣导,强调了二级体系是宏观环境、渠道变化、消费迭代、企业发展的需要,指出了在政策的推波助澜下,大普药会加快陷入价格竞争,聚焦黄金单品,加速团队专业转型,关键成败就在于二三级体系的建设。

销售管理部部长助理陈亮围绕每月网上核查、禁网品种日常核查、B端价格监控、冲窜货处理、配合市场买货查码、省区综合费用审计通报了一季度监察工作,并通报下一步工作计划。

公司总经理助理兼市场部总监程国旺对市场部一季度工作内容、问题进行全面回顾及分析,结合市场反馈及调研指出目前市场存在单品打造思想、能力、资源上依旧不足,二级体系建设相对滞后,单散及中小连锁流失严重等问题,下一步重点围绕持续黄金单品打造、省区二三级体系建设、专业技术赋能、普药模式探索等方面开展具体工作。

公司副总经理肖才芽对公司一季度经营情况进行全面总结及分析,通报了分公司、省区、地区经理综合考核、综合费用、授信管理等问题的处理,并对蚝贝钙0.5元/盒市场支持费用核报、加强地区经理管理和人员结构优化提出了具体工作要求。同时对蚝贝钙运作调整进行宣导,根据集团要求及未来发展需要,蚝贝钙正式划入欣恒达医药有限公司运作,仍由现有3044am永利集团团队操作,省区指派专人专项管理,并对省级合作商、地级合作商开户提出明确要求,对业务流程进行宣导。未来欣恒达公司将以蚝贝钙产品为核心,聚焦维矿线产品,以维之王为品牌,致力打造中国维矿一线品牌,后续相关产品将逐步纳入欣恒达公司统一运作。

会上表彰了一季度优秀分公司和省区,并对各省区提出的市场问题开展了全面讨论并形成了相关重要决议。

公司总经理张自强对一季度取得的成绩表示了充分肯定,同时指出目前内外部环境依旧严峻,销售依旧面临巨大压力,整体外部经济环境依旧低迷,国内经济面临着“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三大压力,消费能力及意愿明显降低,在医药市场表现为补益、维矿等产品规模急剧下滑,客流进一步萎缩,渠道生存空间进一步收窄。而专业人才匮乏、县区经理流失、医疗发展滞后、管理思想落后等问题严重阻碍了企业及团队健康发展。

针对网络低价的问题屡禁不止,B端乱价有抬头迹象的问题,张总要求必须看好自己的门,管好自己的人,网络低价要进一步讨论完善,拿出切实可行的办法改变当前不利局面,要从事后补救转向事前干预上来,通过统一省区供货平台来管住货,管住钱,实现管住人,为省区管理干部有效干预提供良好条件。

张总强调,机遇和挑战并存,要善于在不确定性去寻找确定性,业务模式要不断优化,大普药依然有旺盛需求,但传统的利润分配模式难以为继,要学会以量换价,确保大盘,守住份额,不给竞争对手生存空间,强化黄金单品运作,向单品要利润,保障团队盈利能力,进一步优化产品资源结构,跟上集团步伐,在大健康产品不断探索。尤其是要跟传统药品结合,形成组合,增加新的盈利方向,渠道上要重视单散终端及中小连锁合作,关注及保障县区经理合理利润,缓解生存压力,同时要加快基层医疗渗透,各省区要结合自身特点,匹配适宜产品,通过特色产品加学术推广实现医疗新突破。全面推动各项营销工作,创新营销思路,确保时间过半,任务过半,争取超额达成集团下达的各项经营指标,以实际行动回报杨总、肖总和公司对我们的信任和期望,弘扬仁和精神,创新推动发展,同心实现共赢。

千磨万击还坚劲,任尔东南西北风。13年的耕耘,离不开团队全体同仁的共同努力,坚信我们这支队伍依然保持者气吞万里如虎的豪迈气魄,依然有舍我其谁的壮志雄心,更有踏平坎坷成大道,斗罢艰辛再出发的决心和勇气,时刻不忘我们是3044am永利集团人,发挥中方精神,众志成城,静待花开!


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